1. 房地产的互联网革命 ——期待真正意义上的房地产电商平台

房地产的互联网革命
房地产的互联网革命
房地产的互联网革命

新彊时时彩三星走势图 www.yenzi.net 移动互联网时代的到来,给传统的业态模式造成了“颠覆革命”。 郁亮、冯仑频繁拜访互联网公司,被业内称为“互联网取经之旅”之后,一致感受是:互联网会改变一切传统行业,包括地产。

从房地产项目营销的发展史来看,曾经房地产商更多选择平面媒体(特别是纸媒)进行品牌广告投放,后来,随着互联网新媒体的兴起,房地产商将大量的广告投入到互联网新媒体平台上。再到近期,房地产电商风声水起,无电商不卖房?;チ敕康夭幸档慕患欢嫌肯?。房地产行业正在加速与互联网结合。

当然,现在的“电商”还处于初期发展时期,仍然是通过媒体组织群体买家与开发商交易提取佣金的做法(准确的说是团购),并非真正意义上的房地产电商平台,真正的“电商"应该是"大数据卖房",房地产业将真正进入了“O2O”时代(Online To Offline线上到线下,是指线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台)??梢栽ぜ唇嚼吹摹胺康夭鶲2O时代”:房地产商口中已经没有了广告二字,也没有了营销概念,“广告即营销,营销即销售”。最为核心的要求是你为我带来多少的看楼客户,实现多少套房产的销售。而这一切都可以数字化,可视化,即时化。

新的形势,新的环境,新的商业模式将产生新的革命, 传统房地产市场拥抱互联网需要一个真正意义上的“房地产o2o跨平台”来支撑。在这个“o2o跨平台”上实现开发商、购房者、媒体三位一体。

2. 开发商可以在平台上做什么?——三位一体之开发商

开发商可以在平台上做什么?
开发商可以在平台上做什么?
开发商可以在平台上做什么?

“房地产o2o跨平台” 将触角延伸到现在各类主流户联网媒体,包括象地方门户网站、搜房网等“网络媒体”,也包括微博、微信等海量的“自媒体”,甚至延绅到每个手机的终端??⑸炭梢岳谜飧銎教ㄖ苯咏邢钅吭ぱ萦敕坎?。将大大降低开发商的营销成本。

1??⑸炭梢宰灾邢钅空故?、项目信息的自主更新与维护及项目软文广告的自助发布。

2。大数据支持,对全区域或局部房地产市场供应及需求数据、实际成交价格走势等数据进行分析,助力开发商的市场决策。

3。直接实现平台的销售,开发商彻底从现在选择某媒体去投广告而且难以量化考核实际效果的做法中解脱,利用平台背后海量大小媒体的支撑,实现全民量化销售,以为我带来多少的看楼客户,最终实现多少套房产的销售为考核进行“营销费用”支出,真正实现“广告即营销,营销即销售”。

4??梢远阅勘昕突Ы懈偌锹?,方便对目标客户进行管理。将大大促进销售的成功率,骤步实现从“营销”到“服务”的转变。

3. 购房者可以在平台上做什么?——三位一体之购房者

购房者可以在平台上做什么?
购房者可以在平台上做什么?
购房者可以在平台上做什么?

这是一个媒体泛滥的时代,信息的爆炸式增长让人们已经目不遐接。现在缺的不是信息量,而是要把“有用”的信息推送给“合适”的人,也就是“信息匹配”。 网络媒体以“新、快、海量”打败了传统的纸媒,而自媒体的出现,更快更新及病毒式传播的方式让以网络媒体“信息为王”时代也正成为过去,进入“匹配为王”时期。

“房地产o2o跨平台”通过用户对某项目的“加关注”或者通过平台自身的对用户的“足迹跟踪”,进行综合分析与计算,得出用户的行为习惯及关心的项目并进行“有的推送”

如果每次你打开电脑或手机,出现在你面前的正是你所关心的内容与信息, 试想这种“信息的自动匹配”肯定会比你现在为了找某个楼盘的相关信息而不得不在一个一个的网站去搜索去查找而另人高兴。 你完全可以去约朋友爬山,钩鱼,当你“关注的楼盘”有最新动态时,手机会自动通知您。

做为线下交易的前台,购房者可以通过平台与开发商的营销人员即时交流、预约看房时间?!胺康夭鷒2o跨平台”将解放用户,提高生产力,也大大促进销售成功。

4. 媒体可以在平台上做什么?——三位一体之媒体

媒体可以在平台上做什么?
媒体可以在平台上做什么?
媒体可以在平台上做什么?

各类新媒体,包括象新闻网、搜房网、新浪网、无忧网等专业“房地产网络媒体”、其它综合类的网络媒体、微博、微信等海量的“自媒体”、 等等。均可以与“房地产o2o跨平台” 进行对接。 媒体可以在平台上:

1. 发布独家的“看房车”信息,或“独家团购”信息。除了扩大媒体自身影响力外,按照“谁发布,谁管理,谁收益”的原则 ,媒体发布相关信息后,可以免费获得通过“房地产o2o跨平台”报名的客户。

2. 通过“房地产o2o跨平台”自助发布开发商提供的“营销”项目,并按实际带来的有效登记客户数量获得相关的广告费用。

5. 解决问题的三个关键——How? 如何做

解决问题的三个关键
解决问题的三个关键
解决问题的三个关键

“房地产o2o跨平台”规划是一个应用平台,以为平台的使用各方提供服务为主,并非传统的网络媒体,没有公众浏览页面。所有使用用户必须注册登录才能使用??⑸?、购房者、媒体是支撑这个应用平台的三根支柱。 将在这个平台上实现开发商、购房者、媒体的三位一体无缝对接。

如何吸引大量购房者、整合海量房产信息、信息的精准匹配推送三个方面是平台成功的关键。

A,吸引购房者:“房地产o2o跨平台”将与包括象新闻网、搜房网、新浪网、无忧网等专业“房地产网络媒体”、其它综合类的网络媒体、微博、微信等海量的“自媒体”、 等等进行对接, 将覆盖本地90%以上的网络用户,选择适当的其它传统媒体广告、 口碑相传等宣传方法。通过大量的“免费看房车”信息、优惠团购信息吸引购房者入驻。

B,整合海量房产信息:平台通过专业编辑、开发商自助发布、网络抓取技术等多种方法?;憔壅虾A康募词钡姆坎畔?。

C,信息的精准匹配与推送:平台通过记录用户“足?!迸浜嫌没е鞫凹庸刈ⅰ钡姆椒?,进行智能化的模糊计算。 把合适的信息“推送”给合适的人。所以每个用户登录后显示的都将是完全“个性化”的页面。推送到眼前的也将是您最关心的资讯与服务。再通过各种“人性化”的服务提高用户的使用粘度。

6. 产品的核心竞争力——提高信息匹配能力,提高生产力

产品的核心竞争力
产品的核心竞争力
产品的核心竞争力

移动互联网时代到来,“入口”成为互联网企业讨论最多的一个词。正所谓“得入口者得天下”,抢先机,就得抢占入口。入口既意味着海量用户,同时也意味着巨大的商业价 值?!胺康夭鷒2o跨平台”规划就是一个房地产行业的入口级别的平台应用,将具备着这样的一些特征:用户多、粘性高、延展好、感知强。

“大数据”与“信息的精准匹配与推送”将大大提高信息匹配能力,显著提高生产力,也是o2o平台核心竞争力:

大数据和数据的挖掘:根据我们多年的数据跟踪分析,某一项目在网络上每登记100位看房者,最终实现成功购房的用户仅有5-10%。而绝大多数最后没有购买该项目,但并不表 明这些人没有购房需求,可能因为信息的不对称等原因,转向了其它项目购买。所以对项目推荐引擎算法的智能化很重要,o2o平台不只是根据用户对房屋总价及户型的要求,还可 根据用户的首付能力、每月偿付贷款能力等方面对数据的关联性进行智能分析,来提高成交率。

“精准信息智能配送平台”,帮助购房者解决信息不对称及搜索信息烦琐不精准的现况,让购房者所需要的信息主动、精准、持续的送达。

7. 盈利模式

产品的盈利模式
产品的盈利模式
产品的盈利模式

盈利模式非常清淅:就是让开发商通过平台实现销售,根据平台的实际成交金额获取平台使用费用。

“房地产o2o跨平台”集合了电商模式,让开发商广告投入直接转化为实现销售的广告效果终于得以达成。项目营销将不再依赖于传统的媒体广告投放方式,实现从根本上消灭了传统意义上的广告,“广告即营销,营销即销售”,广告到销售中间流程得以简化。 让开发商每一分钱的投放都转化为可控制的可数字化的销售金额,从来大大降低项目的营销成本。

以13年青岛市房地产市场为例,13年青岛全市全销售商品房13.56万套其中住宅12.28万套,全年销售面积1405.93万平米其中住宅成交1237.16万平米,全年累计销售金额达到了978亿元。做为一个成熟的平台级的应用,至少会占据30%以上的市场分额。也就是说,仅青岛市的房产o2o平台规划将达到千万级别的年营业额。

8. 市场风险

市场风险
市场风险
市场风险

1. 前所未有的模式:虽然房地产电商风声水起,但仍然都是在探索中发展,没有成熟的固定模式。但房地产真正拥抱互联网的时代已经到来,我们要做的就是拿起这块“敲门砖”。

2. 被模仿的风险: 房地产o2o跨平台是一个相对繁杂的系统,不只是要有互联网的专业技能,同时也需要熟悉房地产传统产业的运作思路,所以进入门槛较高,即使被模仿也只能“画虎画皮”,其内部采用的繁杂的数据结构及数据关联的方法是不可能被模仿的。决胜的关键在于思路的不断创新,模仿永远不可能超越。

3. 市场风险:房地产市场的起伏给平台运营会带来一定的影响,但做为长周期行业,行业的短期波动改变了大的趋势。至少10年内房地产业仍大有可为。

9. 近期目标

近期目标
近期目标
近期目标

项目进度情况:从2013年底开始的“房地产o2o跨平台”的详细规划已经完成,现在已经着手数据结构的架构。

项目开发周期:计划平台开发周期6个月

渠道建设期:计划渠道建设期6个月。

10. 财务预测与融资计划

财务预测与融资计划
财务预测与融资计划
财务预测与融资计划

首期融资规模:50-100万元

项目费用大体预算:

平台开发费用:20万元

渠道建设费用:30万元

推广费用:0-50万元

11. 团队介绍

团队介绍
团队介绍
团队介绍

1:项目总设计:罗克义

新彊时时彩三星走势图创始人,一个浸淫于网络与房地产两个市场的十多年的老兵,对房地产与互联网的结合有自己更深刻的理解。

个人简介: 1990年毕业于重庆建筑大学,在青建集团做了十来年的项目施工,分别担任过多个项目的总工及项目经理。2000年互联网大潮涌起,改行投入网络行业,成为青岛首批专业从事网页及网站设计人员。 曾在2001年的青岛政务网设计全国邀请赛中获得佳绩,负责青岛之窗网站的设计,并参与青岛市首张电子名片:青岛市多 媒体信息光盘的设计与制作。2004年辞职并创建无忧房网,十年来一直走在网络与房地产两界。也一直在探索“苹果模式”时代传统房地产业与互联网的整合模式。

2:项目总策划:姜还发

无忧房网合伙人、岛城知名策划人

个人简介: 2000年毕业于洛阳工学院,加入澳柯玛集团股份公司负责营销策划工作,04年加盟无忧房网(青岛房地产信息网),负责市场推广和品牌建设,三年内打造成青岛知名度、访问量及网络排名最高的专业房地产网站,并处于持续盈利状态。 2006年受邀加盟海易通地产策划机构,负责青岛及周边地区房地产客户的开发和营销策划工作。熟悉房地产项目操作流程及市场推广策略,熟悉青岛的规划设计、审批、建筑设计及施工流程,善于与媒体及政府打交道,有一定的社会资源和政府资源。

3:系统设计师:赵宏涛

高级程序员,五年大型互联网企业技术部门管理经验

个人简介: 1998年毕业于河南大学,在多个大型网络公司技术部门负责开发与管理工作,负责新项目的前期分析,系统结构设计,协调开发进度。完成过银行接口代收费系统开发和维护,短信平台开发和维护,在线彩票投注系统的开发与维护??⑾钅堪ǖ缧乓滴竦牡谌浇涌诳?、中国体育彩票售彩终端开发、中国体育彩票高速出票系统开发、智能手机应用开发。负责过新浪青岛网站、青岛亿城通自助缴费终端项目的开发设计。

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Date of publication: 2014-05-18